MSM Group - Práce v zahraničí
- Dizajn
- Development
Projekt
Známá pražská jazyková škola se na nás obrátila s cílem pomoci přilákat více zájemců na jednu z jejich služeb , Práci v zahraničí. Před našim příchodem byla situace bídná. Cena za poptávku byla téměř 1000Kč, což znamenalo pro firmu nulový zisk. Špatná výchozí situace byla výsledkem tří věcí – zastaralé webové stránky, špatně nastavené reklamy a nevhodné marketingové strategie. Jak sme ve Wombat Webs postupovali?
Krok 1: Analýza klíčových slov a úprava strategie
Cílem firmy bylo utratit většinu rozpočtu na klíčová slova typu “Práce v Británii”. Už při krátké analýze klíčových slov jsme však zjistili, že reklama na tato slova je příliš drahá a konkurence příliš velká. Ideální by bylo většinu rozpočtu utrácet na jiné země – například “práce ve Španělsku / Irsku / Rakousku” měla mnohem větší potenciál. Tohle rozhodnutí mnohonásobně zmenšilo průměrnou cenu poptávky.
Krok 2: Nový wireframe a dizajn web stránky
Webová stránka byla neatraktivní a nepřehledná. Informace se zbytečně opakovaly a nebylo jasné, jaké výhody přináší využití služeb této jazykové školy. Vytvořili jsme moderní, přehlednou landing page, která dramaticky zvýšila konverzní poměr (počet lidí, kteří na stránku přišli a stali se zákazníky). Poměr vzrostl 5-násobně, z 0.5% na 2.5%.
Pro jednotlivé země, kam škola vysílá svých zákaníkov, jsme také vytvořili samostatné stránky, s nabídkou konkrétních pracovních míst a možností ihned zaslat zájem. Soustředili jsme se na efektivní UX design a využitelnost správných prvků na zvýšení konverze a lehkosti užívání stránky.
Krok 3: Optimalizace reklam
Reklamní účet jsme museli celý pozměnit – reklamní texty bohužel lákali zákazníky na “širokou nabídku pracovních pozic”, i přesto, že se klient zaměřoval pouze na práci v luxusních hotelech. To samozřejmě znamenalo, že na reklamu klikali i lidé, které jsme neměli šanci konvertovat na zákazníky.
Po úplném přepsání reklam a změně Bidding na Manual CPC (namísto Google jsme cenu za klik určovali my) se cena za reklamu snížila o 50%, ačkoli konvertovala 5krát více zákazníků, než předtím.
Díky těmto třem krokům – důkladnému průzkumu trhu a úpravě strategie novým webovým stránkám, a vhodnému nastavení reklam – jsme vygenerovali 5-krát více zájemců o pracovní pobyty.
Jak jsme 5-násobně zvýšily poptávku po pracovních pobytech v zahraničí
Zadání
Výchozí situace
Před našim příchodem byla situace bídná. Cena za poptávku byla téměř 1000Kč, což znamenalo pro firmu nulový zisk.
Identifikace problému
Špatná výchozí situace byla výsledkem tří věcí – zastaralé webové stránky, špatně použité reklamy a nevhodné celkové strategie.
Jak jsme ve Wombat Webs postupovali?
Krok 1
Rešerše a úprava strategie
Cílem firmy bylo utratit většinu rozpočtu na klíčová slova typu “Práce v Británii”. Už při krátké analýze klíčových slov jsme však zjistili, že reklama na tato slova je příliš drahá a konkurence příliš velká. Ideální by bylo většinu rozpočtu utrácet na jiné země – například “práce ve Španělsku / Irsku / Rakousku” měla mnohem větší potenciál. Tohle rozhodnutí mnohonásobně zmenšilo průměrnou cenu poptávky.
Krok 2
Nový design stránky
Webová stránka byla neatraktivní a nepřehledná. Informace se zbytečně opakovaly a nebylo jasné, jaké výhody přináší využití služeb této jazykové školy.
Vytvořili jsme moderní, přehlednou landing page, která dramaticky zvýšila konverzní poměr (počet lidí, kteří na stránku přišli a stali se zákazníky). Poměr vzrostl 5-násobně, z 0.5% na 2.5%.
Pro jednotlivé země, kam škola vysílá svých zákaníkov, jsme také vytvořili samostatné stránky, s nabídkou konkrétních pracovních míst a možností ihned zaslat zájem. Soustředili jsme se na efektivní UX design a využitelnost správných prvků na zvýšení konverze a lehkosti užívání stránky.
Krok 3
Optimalizace reklam
Reklamní účet jsme museli celý pozměnit – reklamní texty bohužel lákali zákazníky na “širokou nabídku pracovních pozic”, i přesto, že se klient zaměřoval pouze na práci v luxusních hotelech. To samozřejmě znamenalo, že na reklamu klikali i lidé, které jsme neměli šanci konvertovat na zákazníky.
Po úplném přepsání reklam a změně Bidding na Manual CPC (namísto Google jsme cenu za klik určovali my) se cena za reklamu snížila o 50%, ačkoli konvertovala 5krát více zákazníků, než předtím.
Díky těmto třem krokem – důkladnému průzkumu trhu a úpravě strategie novým webovým stránkám, a vhodnému nastavení reklam – jsme vygenerovali 5-krát více zájemců o pracovní pobyty.