Známá pražská jazyková škola se na nás obrátila s cílem pomoci přilákat více zájemců na jednu z jejich služeb , Práci v zahraničí. Před našim příchodem byla situace bídná. Cena za poptávku byla téměř 1000Kč, což znamenalo pro firmu nulový zisk. Špatná výchozí situace byla výsledkem tří věcí – zastaralé webové stránky, špatně nastavené reklamy a nevhodné marketingové strategie. Jak sme ve Wombat Webs postupovali?

Krok 1: Analýza klíčových slov a úprava strategie

Cílem firmy bylo utratit většinu rozpočtu na klíčová slova typu “Práce v Británii”. Už při krátké analýze klíčových slov jsme však zjistili, že reklama na tato slova je příliš drahá a konkurence příliš velká. Ideální by bylo většinu rozpočtu utrácet na jiné země – například “práce ve Španělsku / Irsku / Rakousku” měla mnohem větší potenciál. Tohle rozhodnutí mnohonásobně zmenšilo průměrnou cenu poptávky.

Krok 2: Nový wireframe a dizajn web stránky

Webová stránka byla neatraktivní a nepřehledná. Informace se zbytečně opakovaly a nebylo jasné, jaké výhody přináší využití služeb této jazykové školy. Vytvořili jsme moderní, přehlednou landing page, která dramaticky zvýšila konverzní poměr (počet lidí, kteří na stránku přišli a stali se zákazníky). Poměr vzrostl 5-násobně, z 0.5% na 2.5%.

Pro jednotlivé země, kam škola vysílá svých zákaníkov, jsme také vytvořili samostatné stránky, s nabídkou konkrétních pracovních míst a možností ihned zaslat zájem. Soustředili jsme se na efektivní UX design a využitelnost správných prvků na zvýšení konverze a lehkosti užívání stránky.

Krok 3: Optimalizace reklam

Reklamní účet jsme museli celý pozměnit – reklamní texty bohužel lákali zákazníky na “širokou nabídku pracovních pozic”, i přesto, že se klient zaměřoval pouze na práci v luxusních hotelech. To samozřejmě znamenalo, že na reklamu klikali i lidé, které jsme neměli šanci konvertovat na zákazníky.

Po úplném přepsání reklam a změně Bidding na Manual CPC (namísto Google jsme cenu za klik určovali my) se cena za reklamu snížila o 50%, ačkoli konvertovala 5krát více zákazníků, než předtím.

Díky těmto třem krokům – důkladnému průzkumu trhu a úpravě strategie novým webovým stránkám, a vhodnému nastavení reklam – jsme vygenerovali 5-krát více zájemců o pracovní pobyty.